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头条系电商布局加速 鲁班平台可以直播带货了抖

  【亿邦动力讯】 3 月 3 日消息,巨量引擎旗下电商管理平台鲁班日前开通了直播带货功能,并已开始内测,鲁班落地页可以直接投放到抖音直播间。预计正式上线之后,这或将给二类电商行业带来新的。

  据悉,目前已有部分商家在测试鲁班小店直播。商家开通鲁班直播的方式是:进入巨量引擎投放台,点击“注册”,填写基本信后获取账,选择鲁班账户,然后补全资质: 认证中心-资质提交-推广内容注明“鲁班直播推广”。

  认证完成之后,抖音鲁班电商商家需要完成抖音主页的绑定以及抖音企业认证,点击“效果-主页关联入口”之后就可以完成直播的账户搭建了。商家可以根据不同目的进行账组的选择。直播间引流选择“商品推广”;抖音加粉选择“抖音推广”。

  亿邦动力获悉,商家在鲁班平台投放之前,要准备好账户需要绑定的抖音企业;在投放时,商家可以查看直播间分时数据,尤其是观看人数的变化趋势,及时进行相关优化调整;在投放后,商家需要及时下载数据复盘,查看数据和直播间数据,优化下次直播投放。

  鲁班是字节跳动旗下巨量引擎为电商主定做的一站式电商营销工具,可将商品一键推广到今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频等巨量引擎旗下产品上,实现商品的直接经营、销售及投放一体化合作。

  鲁班电商有别于淘宝等一类电商,其采取的模式是货到付款,是二类电商范畴。鲁班电商平台上的商品在销售中没有比价这一功能,不同于淘宝等还有同款可以作比较。而且鲁班电商页面中只有单页面,能更大程度地促进消费者下单。

  据悉,二类电商的客户群体以 30 岁以上的3- 4 线城市用户为主,男性消费者占比高于女性。这类人群大多没有从PC端过度的经验,直接借助手机走进了互联网世界,没有支付宝,也不会使用淘宝,他们更相信自己能直接看到实物的东西,而且习惯一手交钱一手交货的模式。因此,抖音鲁班电商快手、抖音等直播场景对二类电商人群具有催生消费的天然优势。

  有业内人士指出,抖音鲁班电商此次鲁班平台开通直播的投放功能,无疑是头条系电商布局的重要一环。

  “但是对于二类电商商家来说,直播带货的门槛较高,因为它需要专业且口头语言表达能力强的主播进行直播,且需要至少 2 人以上的团队进行运营。”该业内人士表示,因此,对于二类电商来说,直播是潜在的爆发机会,但短期内应该能会比较谨慎。

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