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网络低价机票时代结束 国航严管新国航特价机票

  近日,一则国航华北营销中心向全国各代理商推送的《关于规范网络国际机票销售的通知》在行业内部流传。国航特价机票《通知》对携程、淘宝、去哪儿等网络机票销售上的营销行为做出进一步——低价票、退改签、保险及产品等“传统盈利空间”将被。

  多家机票代理商,确实已收到了该通知。据了解,上述通知,代理人不得在网络发布低于国航官网票价2%的机票,否则将被罚高额违约金。这意味着机票代理行业的日子将更不好过,一洗牌已然。

  从国航内部人士处获悉,国航目前的机票直销比例在27%左右,预计到2017年其直销比例将达到50%。国航特价机票从去年开始,国航特价机票三大航就在逐步取消对机票代理的佣金返点,扩大直销能让大型航企的成本每年降低数亿元。

  据了解,《通知》包括五项关于网络的销售和七条处罚标准。网络销售包括,在网络上销售的客票价格,必须按照国航相应舱位发布的价格进行展示;网络不得以非国航认可的产品展示方式将保险、券、接送机等附加收费产品与国航机票进行强制销售;不得将国航给予的后返励,以直减票价的形式,放到网络的前端向旅客展示等。

  

  对于在网络上发布的运价低于国航官网票价的2%的代理人,《通知》表示将按照其运价与国航官网运价98%的差价的5倍收取违约金,票价为含税机票价格。对于在网络上强制销售保险、积分、车接送等非航产品的代理人,按每个航段收取1000元违约金。

  在使用习惯上,很多客户在购票的时候不会点开每个的A进行逐一比价,集纳式的第三方仍有存在价值。但通过提升直销比例,能掌握客户出行习惯、消费习惯等重要的大数据资源,为以后发展后续增值服务提供了可能。

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