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业绩重拾增长 国产奶粉又“牛”起来 奶粉或成新

  “中老年奶粉在春节期间卖得不错,一天能卖出几十个礼盒呢。”3月1日,在长沙市湘雅附近一大型内,促销员李女士如是表示。

  近年来,的奶粉销售区悄然发生着变化,销售的主推品类渐渐从婴幼儿奶粉向奶粉转变。中老年奶粉、学生奶粉、女性奶粉……在品类日益细分的趋势下,国产奶粉逐渐受到市场的认可。来自欧睿国际的统计数据显示,2017年,国产奶粉行业增速达到8%,这也是国产奶粉行业增速3年内首次出现回升。

  奶粉增速的回升,将对国内市场和品牌带来什么影响?消费者对国产奶粉接受程度又如何?

  李女士表示,刚刚过去的春节,中老年奶粉经过了一个销售旺季,“尤其是两听装的礼盒,几天就要补一次货。”

  在该内,伊利、蒙牛、飞鹤等多个品牌的奶粉在售。除儿童成长高钙奶粉、学生营养奶粉外,还有如依照性别进行配方研发的女性奶粉,涵盖添加了微量元素的加锌铁钙等种类奶粉。

  不过,在这其中,中老年奶粉仍是“重头戏”。“伊利、雀巢、蒙牛的中老年奶粉卖得最好,售价在每听89元到119元不等。”李女士说,3月2日就是元宵节,应该还会有个销售高峰。而正在挑选中老年奶粉的贺小姐就表示,“给长辈送礼都是买的奶粉,因为可以配蜂蜜冲调,味道好。”

  采访中,三湘都市报记者了解到,去年以来,随着各大国产品牌频频推新,抢占中高端和特有人群市场,其市场接受度正在逐渐上升。

  据一名从事零售行业乳制品销售的业内人士回忆,“三聚氰胺”事件刚发生时,国产乳制品一下进入寒冬,不少小的零售商甚至违规进行产品半价促销,因为怕产品过期亏更多,“近几年,不少企业根据国内顾客偏爱‘定制’的消费习惯推出新品,填补国外品牌留下的市场空白,起到不错的效果。”

  欧睿国际发布的数据显示,2008年之后,国产奶粉市场整体呈现下滑趋势,尤其是在2015年和2016年,行业增速一度下落至-2%和-4%,表现出负增长的态势。这一颓势到2017年开始出现转机。欧睿统计数据表明,2017年,国产奶粉行业增速恢复至8%,这也是该数据三年来首次出现回升。

  进入2018年,众多国内乳企动作频频。在飞鹤乳业总裁蔡方良公布的2017年该品牌成绩单上,2017年,该品牌高端销售增长超200%,整体增长超过60%。他同时表示,2018年品牌营收的战略目标是突破100亿元。

  就在上个月,另一国产乳业品牌君乐宝公布的数据显示,该2017年销售收入达102亿元,同比增长近25%。其中,君乐宝奶粉在2017年收入同比大增108%,达25亿元。其集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼对表示,2018年,君乐宝奶粉将进一步提高产能,争取实现50亿元收入目标。纵观国内各乳企最新公布的销量可以发现,2017年以来,中国乳业逐步开始复苏。其中,伊利股份、成人国产在线蒙牛乳业、乳业、新希望乳业、君乐宝乳业、飞鹤乳业等企业的收入都呈现出增长态势。

  相对于已被国外品牌占领了半壁江山的婴幼儿奶粉市场而言,奶粉似乎拥有更多可能性。乳业高级师在接受采访时就表示,从消费总量来看,受二孩政策影响,近几年中国出生率总体维持在较高水平,且已经达到峰值,2020年以后将面临人口明显下降。

  这也意味着,婴幼儿奶粉的市场竞争将更加激烈。相较之下,已通过细分产品品类抢得市场先机的奶粉则更具潜力。

  来自星图数据的监测显示,2017年1月,我国线上中老年奶粉的网络销售额占比为16.3%,学生奶粉的占比为6.9%,两者合计占线上奶粉市场的近四分之一,这意味着奶粉市场更加细分化。同时,适用于普通人群的奶粉占比72.2%,近年还有不断扩大的趋势。中商情报认为,这代表着我国奶粉受众范围不断扩大,其增长表现在产品细分化和受众扩大化两个方向。

  欧睿国际专项研究部负责人姣也公开表示,随着新食品安全法和配方注册制的和落实等系列监管政策的收紧,成人国产在线中国消费者对国产奶粉的信心在逐步走强。成人国产在线

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